黄安福：其实作为商盟来将，我们真正的大家可能更多的提的是中小企业，为这个中小企业服务，但是我想我们商盟，定位的话可能各个地方有一点不一样，包括很多的商盟的定位偏向于小企业，而不是中型企业，或者是更偏向于很多的基层企业，有很多甚至是刚刚开始创业的。我想更需要帮助的这些企业都需要我们商盟组织一些活动或者一些培训，为大家解决一些想要解决的问题，想要学到的问题。我其实觉得作为商盟的发展，有一个起初。

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　　我认为是这样的，每一个组织每一个企业，一定要定位好自己的群体。商盟为大家能够服务的，就是咱们的网商群体，网商群体我认为，网商群体需要什么东西呢？两点，第一点就像刚才大家讲的，人脉，可能为了进商盟，大家相互认识，你是做五金的，我做化工的。就像我跟吴昊一样的，我们在认识之前我不是他的客户，我们认识之后我已经成为他的客户了，包括我们小音箱里面的那个东西就是向他采购的，这方面就是完全跟咱们的线下生活当中是一个道理。线上线下，网络是一个工具而已，只是我们不同的渠道不同的方式这是第一点。

　　第二点，很多的商友更需要的是学东西。我们知道网络未来发展的趋势，我也不用提了，要么是无商可务要么就是电子商务(电商频道)，但是大家学，怎么学，可能不知道怎么从网上做生意，怎么样把自己的生意通过网络做大。商盟需要带着大家做一下，无论对于大企业还是中小企业，都存在这个话题。

　　另外一个，对于我自己而言，作为商盟的发起人，首先讲一下，我们发现的第一天开始，我就告诉大家几个发起人，我说你们不要想从商盟这里面去赚到钱，这是不可能的。因为商盟不同于公司，不同于企业，企业是以产品的利润获得利润去赚钱，但是商盟我们是作为一个聚集大家的一个平台一个圈子。如果说你要想通过商盟去赚多少钱我建议大家就不要再来参与这个商盟的带头人了。商盟领导人可以获得什么东西呢？首先商盟有一个商字在，从商的都有一个付出和收获，付出就是什么呢？通过对商盟的付出，可能对商盟，包括很多商盟大家都有自己的企业公司，可能对你的知名度，对你的品牌，对你的宣传有帮助。那么你通过商盟来，哪怕就是我刚才说的，我愿意花那么几万块钱投入进去做商盟，对我也是有帮助的，这是说了一个大实话，谢谢。

　　主持人：我觉得黄安福说的还是比较实在。事实上做任何事情都要有一个动力和回报。作为经营商盟有他的投入和他的回报方式。任何一个盟主做商盟的时候，一定要记住，这个回报应该留给大家，留给商盟的每个成员，也可以包括自己。

　　李长球：我补充一下，刚才黄安福已经说了很多，大家都比较关心的问题。因为每一个地区不一样，就像佛山是一个制造业的一个地区，非常的发达。而且中小企业特别多。大部分都是一些中小企业的老板，所以佛山商盟的定位、会员都是企业老板。所以他们在，从他们得到的一个信息，一个渠道就不一样。佛山商盟为什么亏了这么多？为什么说花了这么多的时间、金钱，但是还要持续走下去呢？因为很简单，我得到了我想要的东西。第一个，我刚才第一个谈的时候有两个东西，第个拓展了我的人脉和资源，第二个是获得了政府的一些支持，支持整个商盟的会员，得到很多实际优惠的一些政策。就拿这一期会议来说，上海商盟也好，包括内地的一些商盟也好，他们可能很多都是开网店做网络的一些店主，他们需要一些优质的货源，我们就可以提供这些货源给大家，大家可以互动起来，可以找到你们想要的产品、品牌来去做B2C也好，C2C也好去进行销售。这一块为什么要让商盟持续走下去，就是我做企业，不但自己的企业盈利，还需要做的事情，就是这样。

　　我们做商盟有一个美好的理想，就是网商抱团之后，为大家争取到更多的利益，为大家在生意场上能够更加有竞争力。

　　主持人：我想请您选一件礼品。

　　提问4：既然卖家刊是比较支持淘宝的，那我就选音箱吧。

　　主持人：那就请您上来。请黄安福先生为这位女士颁奖。

　　还有最后一件礼品，也是最后一个问题，我看到那位站起来的先生。问吴昊会罚款一千，问黄安福罚款两千。

　　提问5：谢谢。我想请教一下何伟先生和黄安福先生，我对你们比较熟悉。第一个问题，对于商盟，你们最爱什么？第二个问题，你们最恨什么？第三个问题，如何花最少的钱帮助更多的人。因为你们现在都在亏钱，重要的就是说，我们的目标就是什么呢？就是说，如何借助商盟这个体系，帮助那些还不够强健，但是又想发展的网商。网商可以帮助更多的人利用电子商务发展中小企业这块，这是我请教的问题，谢谢。

　　主持人：您的三个问题再重复一遍。

　　第一个问题：创办商盟的时候最爱什么。

　　第二个问题：创办商盟的时候最恨什么？

　　第三个问题：如何花最少的钱帮助更多的人？

　　何伟：本来刚才在李总说完之后，我还想补充的。我承上启下，我先简单接一下对网商提出的问题。这两个问题同时回答，爱和恨的问题，做商盟和事业也好，首先大家要明白，首先必须具有激情的，如果没有激情，就做这件事情，肯定做的很痛苦。一直亏钱，痛苦了，我可以跟你讲，痛苦并快乐着，这是一直以来的。就像冬天，来上海，昨天飞过来，明天飞回去。原因是什么？因为我们有付出就有收获。其实来讲做商盟，我们也可以把它当作一场商业生意来做，但是记住不要认为我们有多少的盈利。首先大家刚才都在讲，我们在付出，我们在掏钱，我们也想有收获的一天，但是这个收获不是我们一个人的，而是大家的。08年我们组建的时候，大家很明确，大家首先讲的是付出，然后才会有回报。我们掏钱，3万，5万，10万，说实话，我们可能说一句话，其实我们不差钱，所谓的不差钱是个人不差钱，商盟说不差钱这话就说大了，1000万我也能花掉的。我曾经讲了我很庞大的理想，城市商业联盟，这是我的设想，微量五年可能会实现的，全国各地都有商盟的时候，我们会把全国的商盟串起来，大家知道有百度，阿里巴巴、搜狐，很当的B2B，很多的B2C，亿邦动力网就做一件事情，就把这些网商串起来了，把百度、搜狐，淘宝的穿到今天这个会场来了。有没有商业价值的产生？肯定有，必然的，问题是怎么挖掘，怎么做了。商盟本身这个圈子已经有了温暖，有了机会，刚才说收获未来，这个未来肯定是需要大家的付出，而不是一个人。一个盟主可以累的趴下去，需要千千万万的盟友一起来做，这是概述前面的。

　　说到爱和恨的问题，又爱又恨，爱到我们可以不吃饭，爱到全国飞来飞去，但是这个爱是爱什么？有吸引力，把我们吸引到一起来，这里有很多的机会。来这里学习、收获，就像爱老婆一样。如果恨他，要掏钱，要捱骂，要捱批评，成天不着家，很多很多的理由。我们有很多的痛处，但是我们很快乐。我相信未来三五年以后，我们的商盟是很庞大的，非常强大的，我们可以一呼天下应的。为什么？我佛山商盟跟上海商盟是不是可以举办联谊？相互之间人才的来往？信息的互通，产业的连串，佛山我们是产业区，我们是生产的，上海是国际的金融的贸易区，等等等等，你们的机会可以交到商盟来处置，中国现在有很多的产业商会，我们涂料的商业贿，我们一年会费上千万，愿意交10万、8万，他可以给我们带来无限的东西，带我们出国、考察，参展，我们的收益是他的100倍，甚至更多，那个时候你们想不想加入进来，你们会强烈加入进来的。对商盟，我觉得需要大家的支持，不是一个人，一个盟主很渺小，但是千千万万只蚂蚁可以做的非常非常之庞大，谢谢！

　　主持人：何蚂蚁讲的好不好？

　　好。

　　主持人：由于何蚂蚁把关于爱、关于恨、关于钱、关于未来的话题，全部讲完了，所以黄安福先生就别讲了。时间关系，非常感谢大家给了我们几十分钟的交流时间。最后想恳求大家以热烈的掌声欢送大家到下面就坐。最后还有一件礼品，没有办法可以再选择了，直接到台下去送给他吧，谢谢大家，谢谢台上几位嘉宾，谢谢！

　　主持人：非常感谢郑总非常精彩的主持，感谢嘉宾的精彩回答，谢谢你们！

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