第四个趋势，就是产业的融合化。今天我们主题定的非常好，我们要包容天下，我们同时面临的就是产业的融合，这种融合，不仅来自于你的上游，也许在座的就是上游，我是制造商，我想往下游跑我想往销售渠道走。也许你是原材料供应商，也许在座的是一个终端消费的控制者。这个链条一定要整合起来，尤其是我们这个链条，现在越来越多的是新的加入者，有帮助你做营销，有帮助你做物流的，做物流还不够，必须做到供应链管理。这种管理的引入，然后还更多的是需要借住外力，那就是金融资本。刚才郑敏提到这个话题是非常好的，实际上在今天企业在做大做强的时候，一定要靠内功和外力，联好内功是基本的，即使给你了也吃不下去。内功练好的时候，有力量的时候，再想到外力，那就是资本。基本的介入有多种方式，可以用传统的融资方式，方式有很多，这是第四个趋势，大家必须关注的。

　　模式的多元化里面，实际上我已经点到一点，越来越多的企业，开始进入这里面。尤其我想说的是，传统的那些制造商的传统的大颚们已经开始崛起，这个产业融合就越来越强烈。如果说十年前，国美和苏宁打败了长虹和TCL，厂商垄断，制造商垄断的利益格局，十年后的今天，京东再次站起来，和国美、苏宁再次战斗，这场战斗将是网商向传统零售商的一次革命。我们必须清楚看到，传统零售商是绝对不会轻易放弃自己的立场，放弃自己的利益。国美和苏宁今年的销售量多大？两个加起来2500亿人民币，京东今年就是做的最好，做到110亿，仍然是一个小弟弟。传统的恐龙们开始进入我们市场的时候，你知道我们真的是蚂蚁，蚂蚁雄兵要和大象对抗的时候，必须打非对称的战争。

　　第五个趋势就是人才的专业化。我想中国的电子商务(电商频道)如果从90年代中后期算起的话，走过了风风雨雨10多个年头，到今天赢者同吃的局面不可能再现，专家也会慢慢告别，一定是某一领域的某一方面，不可能通吃。经常被别人说什么专家、学者我们都很战战兢兢，因为我们很害怕，别人说你什么都懂，你讲一讲，那死定了，我们只是自己领域的某一点，一定是这样。

　　同时企业运作的时候也一定是专业化的，乃至走向职业化。十年前可能你们的父母在听你们说要投入这样一个行业，肯定没有听说过网商这个行业。但是今天我们看到，这一个职业，当你作为一职业，一个事业看待的时候，这个群体是无可限量的。中国我们这个社会越来越强，国家越来越强大，社会也越来越包容，应当对我们这样一个人群，乃至这样一个阶层的出现给予更多的宽容和厚待。这里面需要大家一定是专业化的知识，而不是道听途说的，浮光掠影的，三脚猫的工夫，能不能在网商这个世界里赚点金呢？可以，但是没有办法做的更长。

　　这样的话，我想这五个趋势给大家，最后我想做企业的，从宏观到产业，再到企业，给企业提供一些建议。第一个建议就是一个中心，做企业一定是一个中心，我在很多企业做顾问，做独立董事，上市公司里面，一定是一个中心，两个基本点，三个杠杆。好记一点，让你们。

　　一个中心是什么？和党中央保持一致，一个中心两个基本点。一个中心就是你的核心价值，你的核心竞争力到底是什么？之所以是你，而不是别人，之所以是你自己创造的一种模式，而不是你拷贝别人的。中国的互联网电话的电子商务里面太多的复制，这样导致的恶果是什么呢？同质化，这并不是我们想看到的一种趋势，一下子蹦出200多个同质网，这不是一个好的现象。我们大家一定要反思，照猫画虎是对的，但是一定要画出自己的特色来，你是黄大师画的老虎还是谁画的老虎？所以我觉得这个里面各位一定要好好的掂量和琢磨，自己的核心竞争力到底是什么？是我的企业文化？是我独立的营运模式？是我独立的客户资源？是我可以更高更准确定位我的消费者？

　　所以我们看到，像我们在座的很多，你们所谓成功的一些网商，之所以能够立起来，就是他对这个市场有独到的解读，这个最重要，核心的价值力，核心的竞争力。

　　两个基本点，一个中心两个基本点，两个基本点我想一个基本点就是你的模式，再一个基本点就是你对外力的运用，内力和外力，这两个基本点一定要掌握好，有些企业内功没有练好，模式没有定好就开始找外力，最后死掉，死的很快。一般VC，一般的企业是抗拒不了资本的诱惑那会儿你就会死掉。企业达到一定量级的时候，不找外力，很难能够上去。最近两周，中国的股票市场，在纳斯达克非常耀眼，大家看到当当这些冲上去以后，一周以内有十家企业在纳斯达克。我想随着进程的进一步加剧，全球流动性会到中国寻找自己的出路。而且人民币在升值，只要把外资打过来以后就变现了。这样的话，我想各位一定要在这两点上，在模式和外力上找好平衡。

　　三个杠杆要用好，第一个就是你的研发，我们必须关注你的研发，可能你会觉得奢侈。不仅是模式的研发，还有产品的研发。很少有企业算算每年的研发投入是多少，但是我们工业化的进程过程当中，大多数的企业一看企业，首先看你的研发投入。我上一周刚去了深圳的华为调研，华为的书记，朱书记给我介绍，华为的知识产权的拥有数量，他的研发投入的比例让我非常的震惊，从而也使我更好的读懂了华为。很多人说华为已经老弃了，你怎么还去。去比亚迪这些新企业们看，我说不，中国今天能走出去，在世界上能立起来的企业，我个人以为只有华为。在传统的制造业里面，能这样大的研发投入，10%以上的研发投入，我们想象到，在座的各位企业，大家算算你的营收和研发投入是不是成比例。你的持续力一定来自你的研发。

　　第二个杠杆，就是你的物流，乃至供应链。我们下来的企业可能还在物流层面，在叫板。怎么和快递公司讨价还价。也有一些像京东这样的企业，但是越来越更多的企业，我希望大家越来越关注供应链的管理。上次我在深圳大会的时候介绍了香港力分的例子，这个是全球供应链管理的典范。怎么从帮客户采购员材料、设计、集成乃至销售，美国的订单要做防寒服、风衣，在全球调配资源，他知道拉链做的最好的在日本，当然深圳的KO李堂华也做的很好，韩国采购什么原材料，中国大陆采购什么，香港采购什么，这样调配资源，我们现在的大企业还没有这样的例子，这是我们的目标。

　　第三个杠杆，就是一定要做好品牌。品牌，我们从贴牌，中国制造，最重要变中国创造乃至中国品牌。对我们企业也同样，如果你的企业一开始只能靠贴牌，慢慢的一定要考虑是不是要做自有品牌。现在有很多企业开始做自有品牌，当然这个品牌不是一天能造成的，尤其是名牌，包括品牌的文化。我们商盟做的很好，至少我们的CI已经开始慢慢的统一，商盟的名片都是统一的，这是做最基础的，从VI、BI，到MI，最终实现整个视觉系统的统一，这是最基础的工作。这三个杠杆，加上前面的一个中心两个基本点，这个企业才能立起来。

　　总之，回顾中国经济的发展历程，1949年，60年前我们实现了社会制度的转型，从三座大山下，进入了一个社会主义的制度。30年前开始改革开放，我们实现了经济体制的转轨。今天重新站在一个新起点，那就是经济发展方式的转变。那么对于企业而言，在这样一个经济方式转变的过程中，我们最核心的就是把刚才说的一个中心两个基本点，三个杠杆，所有一切来自于创新，唯有创新还是创新，谢谢大家！