“挺住体”代替“凡客体” 8小时吸引12万次转发

　　“7岁，立志当科学家；长大后，却成为一名演员。被赋予外貌和成功，也被赋予讥讽和嘲笑，人生即是如此，你可以努力，却无法拒绝，哪有胜利可言。挺住，意味着一切。”

　　凡客诚品又来了。与去年在论坛上风靡的“凡客体”相似，今年凡客选择的是年轻人聚集的微博。去年被恶搞的黄晓明，成了今年凡客诚品广告片的主角。黄晓明版“挺住体”发布后，8小时内转发量达到12万次。

　　“7岁，立志当科学家；长大后，却成为一名演员。被赋予外貌和成功，也被赋予讥讽和嘲笑，人生即是如此，你可以努力，却无法拒绝，哪有胜利可言。挺住，意味着一切。”没错，我不是演技派，Not at all。我是凡客。

　　5月5日，一段黄晓明代言的凡客广告出现在新浪微博。8个小时后，转发超过12万次，刷新新浪微博转发的新纪录。截至昨日，该微博广告的转发量已超过14万次。

　　凡客黄晓明版广告中，黄晓明逐一读出“Not at all”，可谓自嘲到了极点，不禁让人想起去年凡客体恶搞的“闹太套”。有网友表示，此则广告自嘲是最好的营销。

　　凡客广告再次成为网民关注的焦点，除了恶搞的娱乐营销，还抓住了当下年轻人在事业上的奋斗心理，超越单纯的硬广告，起到了四两拨千斤的效果，开启新媒体营销新模式。

　　据凡客相关负责人介绍，此次视频拍摄斥资千万元，选择在社会化媒体首发尚属首次。记者发现，凡客“挺住体”在豆瓣、天涯、猫扑、开心等平台已开始扩散。

　　有营销人士在微博上表示，凡客此次8小时疯转12万次的广告，很大程度上得益于其“挺住，意味着一切”的文案。不少人认为这是凡客和黄晓明的双赢，是凡客广告针对用户反应的一次提前试探，也是一次抓住时代情绪共鸣的深层次营销。

　　对于去年“凡客体”的火爆，麦特文化媒体事业部总经理王小鱼就曾表示，广告形式在新的网络环境面前，应该考虑是否有了新的变种。走出传统的“广告中插播电视剧和电影”狂轰滥炸思维，挖掘年轻人喜爱的互动性和戏谑性，无论是去年的“凡客体”还是今年的“挺住体”，都很好地体现了娱乐营销的魅力。

　　微博营销并不是一个新概念。自打新浪微博的“名人效应”显现后，因为其粉丝关注和转发的高黏度和高转化率，吸引了诸多商家来此掘金。“入门级”的产品信息广告、转发送礼品等营销并没有吸引太大人气。京东商城CEO刘强东和当当联合总裁李国庆的口水仗给企业赚足了眼球，两家企业不费任何力气一时间垄断了各大财经媒体的重要版面。与此前电子商务企业老总借微博口水仗的另类营销相比，凡客的营销则更强调全民性。

　　凡客并不避讳自己擅长营销。去年风靡互联网带有强烈自我意味的“凡客体”让线上线下的消费者知道了“凡客”这个名字。通过今年微博病毒式的传播，消费者在谈到凡客的时候，除了自嘲还会有一丝励志的感觉。

　　一位从事广告行业的人士在微博中提到，一段本应在电视台出现的视频广告，却率先在微博出现，这是凡客在广告投放上再一次进行了颠覆。这也是凡客诚品继“凡客体”火爆后的又一营销神话。

　　一条中央电视台播出的广告，能影响到多少人？没有人能给出精准的数字。微博可以，比如凡客广告，12万次转发，这就是一个精准的答案。当然，“12万”同样只是一个表面数字，其背后的粉丝及二次裂变，影响的人群可达数百万计。

　　不过，也有观察人士在凡客异常火爆的情况下表示担忧。“凡客的火爆让我想起了一家叫PPG的公司。这家创立于2005年的公司，当时获得华盈等注资后，其商业模式和管理团队也曾让市场眼前一亮。但两年后，这家企业就因资金链断裂而销声匿迹了。”该人士表示，凡客当初并不回避模仿PPG，如何持续超越PPG，是凡客管理团队在风光之下需要考虑的问题。

　　商报记者 吴文治