万总：这是带有版权性质的作品，作品在发给他之前如何证明这件产品是你设计的，也许需要第三方企业或证明，通过与某个地方进行合作，达到第三方的方式来证明这个作品是自己的。前几年流行一种方式，也是专门做设计的，针对第三方的平台，上面有很多国内只要是设计人员都可以在网站上注册成为会员，很多需要设计的公司也可以在网站上提供需求，我想设计一个公司的LOGO，但是我找不到好公司设计，我就上网站发布需求，我公司是经营什么方面的，我有什么需求，要做一个怎么样的企业形象的东西，发上去以后有很多国内的设计师，可以在上面看到你的需求，他们可以设计，设计完以后提供他们的作品出来，这里面有一个支付过程，采用了才收钱，如果没采用，也不需要交这个钱。在这一过程中网站平台作为第三方，作为证明作品的第三方机构，在整个支付过程里面他有一个监控，实现设计从完成到交易过程。

　　主持人：设计企业可以做电子商务(电商频道)肯定是可以做的？

　　万总：已经做得比较成熟。

　　孙雄：不知道设计企业是做什么设计的？做什么产品设计？

　　回答：企业的BI。

　　孙雄：设计公司这类企业连锁经营最关键就是设计师品牌，否则怎么做都只是大众、低端的东西，设计师品牌，我们这几年国内发展的购物中心，我们去过美国好几个设计师事务所，人家一出来不是董事长，总经理，而是摆两个设计师，这一类当你讲到，访问到这一家公司，把谁作为设计师品牌，所以这一类的企业设计师品牌是最重要的，产品说到底是其次，只要设计师签名，即使产品一般大家也说好，在我们最忌讳什么呢？在我们的企业里面，一部分是服装企业，服装企业慢慢也出了奢侈品牌，国外的奢侈品牌不是摆在百货公司LV，是什么呢？是看不到的那些设计师。现在总部广东有一个男装品牌卡宾，天河城三楼租得最大的地方就是他们，卡宾是一个福建人，现在已经去香港了，现在变成香港人了，现在已经到天河北路做旗舰店，卡宾是怎么样呢？他的设计师是怎么样？我下面的设计师，范思哲死之前见过他，我在纽约发布过他的服装设计，所以他现在的男装非常牛。

　　主持人：由于时间关系，我们解答最后一个问题，顺德康神医疗，主营护理病床类产品，他提出的问题是我们公司生产护理用品，包括医用护理床等等，企业没有资金，现在资金比较困难，这是大多数中小企业普遍遇到的问题，二是合作方式，包括提供产品，分众提供户外合作共享利润，目前他们想推广，但是广告费用很高的情况下，中小企业如何达到推广品牌和产品的目的。目前广大的中小企业都普遍遇到推广过程中没有能力拿出很多的金钱去做，应该怎么办？有什么好的意见、建议？中小企业资金问题，区中小企业局做了很多工作，可以去了解一下。

　　倪伟：因为我们每天都会遇到类似这样的问题，我们特别理解刚才这位先生提出的问题，越是资金困难越要更精准化的去传播，比如说我是做医疗护理设备的，根据目前资金状况所投入的区域和范围，我们做一个更精准的，我们准备先从顺德开始，没有过多的资金一下子铺开一线、二线的，针对于顺德，产品目标受众是三甲医院，针对顺德三甲医院周围方圆500里范围之内，甚至1000里范围之内，有分众产品的设备，比如说我们的电视，比如我们的媒体，植入到医院的护士、院长包括所在的家庭当中，藉由品牌拦截，以点带面更精准，费用花得更少。

　　主持人：目前分众有没有配合中小企业做推广？

　　倪伟：告诉大家一个好消息，我们针对于长三角、珠三角中小企业想走出去、打品牌，费用又有限的情况之下，今年推出了超值套餐，产品针对三、四线，或者你的品牌渠道针对三、四线的，全中国50个三、四线城市，一个月每天15秒、60次的广告时间，大概一个月不到98万人民币。如果你选择50个地方卫视的话，差不多是268万，如果你选择报纸的话，擦边渠道差不多490多万，分众在这方面除了针对于家电行业，尤其是销售渠道下沉的，我们给予这方面的超值套餐。第二方面针对于一些广东的，像美的这样的高端品牌，比如说他最近推出一个微波炉，一款1万人民币的，这部分人群年收入绝对不是6万了。

　　主持人：也请各位嘉宾分别说一说，中小企业在打品牌还是推广等等方面，各自有什么样的建议？最后陈述，精炼的一两句话就可以。给一些建议或好的模式给大家借鉴一下。

　　孙雄：如果大家想把自己的产品、技术或服务用连锁经营的方式发展，首先要标准化，其次要做品牌，第三通过技术来发展。

　　陈明：一个中小企业小就小在市场小，不是产品不好，这是我们首先界定的思想，如果产品不好就不要做企业，市场小并不是一个我们非常要担心的问题，因为我们没有找到很好的开拓市场的方法，第一，找到我们真正的市场在哪里，我们有很多企业做广告花很多钱，渠道也是资源的浪费，找到市场是非常关键的。第二句话，找到别人没有满足的需求，你就成功了。谢谢！

　　李靖：两个方面的建议：第一，所有的推广、经营一定以用户为中心；第二，我比较赞同万总所说的，中小企业开始在推广资金少的情况下，可以试着选择电子商务，选择类似于淘宝、拍拍这样的平台，淘宝做得成功的原因不单是平台，同时也是媒体。

　　万总：因为我一直做电子商务，对电子商务的感触比较多，建议所有的中小企业如果没有涉足电子商务，可以多在这方面研究一下、思考一下，这里面真的有非常大的空间让你们去创新的，因为我们传统的东西想创新难度比较大，目前电子商务的想象力比较空白。像这位做医疗护理的朋友，其实做推广手段上，互联网也是非常好的选择，可以在谷歌、百度上投放精准的关键词广告推广，费用非常低，只有点击才会花钱，点击了一定是对医疗护理设备有需求的人，别的人不会点击，花得非常准确、到位。

　　倪伟：如何做到渠道为王？要密切关注目标受众的利益关系，并且使用最有效的让你的产品和目标受众精准的，有效的沟通和传播。

　　主持人：好的！谢谢现场的各位朋友、各位来宾，企业家朋友们还有媒体的朋友们，我们今天的论坛是非常成功的，特别是几位专家为我们带来渠道创新这些新的见解，为我们带来了一场营销头脑风暴，我们应该说新的营销，新的渠道，也希望各位在营销渠道创新方面越做越好，让我们更好地发展，那么我们今天的论坛到此结束，再次谢谢各位，朋友们再见！

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