多位家电企业负责人表示，京东和天猫两种模式各有长处，在未来也将各有市场，家电品牌商均会积极布局

　　天猫动作挺快，一头扎入了纷繁热闹的电器价格战局。

　　昨天，天猫电器城投入2亿元启动持续整个夏季的促销活动。天猫电器城总经理谭飚对《第一财经日报》记者称，这笔费用将用来补贴低价战中亏损的商家。B2C领域中平台与自主两种模式在电器品类中也因此短兵相接。

　　现金补贴商家

　　4月底，天猫电器城组织了800多商家开会，宣布了发动价格攻势的消息。

　　这场“夏季战役”将从5月持续到8月，包含了几乎所有的3C数码家电品牌，是电器城成立以来规模和力度最大的一次。

　　天猫称，整个夏季促销已基本覆盖了国内100多个主流家电品牌。

　　据4月底参与商家大会的人士称，天猫对商家提出要求，通过一淘比价，参与促销商品价格都要做到全网最低。

　　截至昨天16时，天猫首日的空调促销销量已超过5000台。据知情的电商代运营人士称，天猫设定这4个月家电销售额目标是突破百亿元。

　　谭飚介绍称，天猫还特别准备2亿资金以支撑、保证这轮价格战的战果。

　　他告诉本报，2亿投入用途其一是对外投放，其二是对商家进行补贴。为了鼓励商家将价格定到最低，天猫电器城内部已设立专门流程、机制机型判断评估，如果商家亏损，将由天猫给予现金补贴。此外，天猫还计算设立了阶段出货指标，达成的商家还可以获得现金奖励。

　　4月初以来，苏宁易购和国美、当当的“联军”率先掀起了电器价格战争。如今，天猫入局，令B2C业内价格战更显炽烈。

　　京东方面未作评论。不过，4月底，京东CEO刘强东在微博上曾说，京东不搞什么联盟、围剿，“每当大战来临，都是京东人亢奋激昂的时刻。”

　　苏宁易购执行副总裁李斌则强调苏宁体系的整体优势。他说，任何品牌苏宁体系销售规模相比天猫品牌直营店规模超过20倍以上。

　　天猫也不甘示弱，上周三他们公布数据“宣示武力”。数据称，2012年第一季度，天猫电器城交易额近80亿元，同比增长近两倍。目前，天猫电器城已经聚集1万多商家。

　　商业模式碰撞

　　天猫何以此时高调杀入B2C电器垂直战场？有分析说，它或是冲着京东而来。

　　谭飚坦承此前天猫在电器领域未有大动作，如今突然发力确有对抗动机。

　　对于苏宁易购、当当、国美联军和天猫而言，选择电器发难并不难理解。此前，京东曾借同为标准化商品的图书向当当开战，使得当当2011年毛利明显下降并转为亏损。而今，苏宁易购们选择了拥有资源优势的家电品类向京东开火可谓同理。

　　一家白电巨头全国销售高管说，苏宁易购和国美电商率先挑起价格攻势有着多重考虑：首先，今年上半年家电销量增长乏力，价格战显然有利于刺激线上业务，同时使得苏宁、国美各自新兴的电商平台获得更多流量；其二，获益于传统渠道时代的布局，苏宁、国美于仓储、物流布局和采购能力有优势。

　　此外，多方消息显示，眼下京东正处于冲刺IPO、要毛利的关键期，实际上面对价格战至今也未正面接招。

　　而对于天猫而言，则有别样意义：这是B2C领域平台与自主两种模式的直接碰撞。

　　京东主要为自主式B2C(目前京东也在大力推进其POP平台)，盈利方式为赚取供销差价；而平台电商本身并不直接销售，通过提供交易服务按比例赚取服务费用。

　　多位家电企业负责人表示，京东和天猫两种模式各有长处，在未来也将各有市场，家电品牌商均会积极布局。

　　一家白电巨头高层告诉记者，对于不少家电企业而言，京东的合作相对简单，但价格谈判难度稍大；而与天猫的合作由于平台上商家众多，价格体系管理需要花多些精力，但好处是在平台上拥有自主定价权，可以获得更多毛利。