10月24日，2011中国网络营销大会在北京拉开帷幕，下面内容为百分通联高级副总裁王毓演讲文字实录：

　　我来自百分通联，我们做移动互联网。作为移动互联网也是网络一个部分，我们今天主要代表移动互联网，跟大家分享一下通过移动互联网做营销的体会。

　　前面听了几个嘉宾演讲，他们侧重对于效果关注，对于广告投入。说到营销先想到广告，说到广告除了投放行为本身之外，还有一个东西就是创意，要想广告不管点击还是最终效果好，创意也是发挥很大的作用。今天分享围绕创意加整合，看看移动营销怎样精彩。

　　首先这是一个外国案例，大家都了解高空跳伞，如果限定时间内完成高空跳伞，对我们非专业人来讲对于勇气、速度的挑战，如果进行手机的操作，难度是不是加大？不，这个手机操作不是打电话，是通过手机APP完成对酒店的预定，你对酒店本身数据检索，我内心率先想到是不是跳伞运动员已经落地，一系列操作还没有完成，还是操作过程中不慎手机先于运动员落地呢？是的，很多充满好奇的人们关注这样一个案例。

　　我想来分享这个案例本身，不是想说这是制作多么精彩的视频，也是用什么样新颖制作手段，这个案例创意究竟在哪里？我认为这个案例它的创意首先是在围绕着一个通过手机APP定酒店并不是新鲜的事，率先想怎么把APP推广开来，让人们愿意下载APP，关注APP，用高空跳伞事件有效把事件宣传出去，跳伞运动员是不是安全、他能不能成功？让本身不平常的事情不平常了。

　　第二没有立刻告诉人们结果，而是通过摄象头方式，放到网站上，揭晓运动结果，电视上看到情况在网络上寻找答案结果。

　　随后第三个情况什么样APP，怎么轻松进行操作？怎么简单完成酒店操作，于是APP下载量、预定量呈现爆发增长。移动互联网领域不是用非常前沿的手段，而是把好的想法把传播营销工具整合一起，就能实现最佳的效果。通过这个案例说创意、也通过这个案例做整合。

　　我们再看一个国内案例，也是我们百分通联做的康师傅，酸梅汤和酸枣汁是非常常见的饮品，我们认为必须出奇招，如果通过电视广告，大家都知道近两年酸梅汤品牌很多，很难让传世新饮脱颖而出。我们先进行消费者分析，听了酸梅汤最先想什么？最先儿时酿造酸梅汤，我们抓住这样点，让消费者接触康师傅酸梅汤的时候，想到老味道，只是老味道变成新品而已。

　　我们首先为康师傅客户开发APP，是一个游戏，目标受众玩游戏过程中，不断看到康师傅如何酿造酸梅汤，以及画面表现不断勾起对儿时的酸梅汤，人们有反馈是想试饮，同样今年夏天比较当红无线营销手段LBS，选择特定商圈，每签到一次集齐胸章，多款搜集才能获得赠饮，跑到四个地方把所有胸章集齐本身就很难的事情，对于80、90后太容易得到的东西也不是传世新饮带来的价值。

　　消费者喝了酸梅汤之后想什么？是表达，参与酸梅汤口味是不是老味道发表评论，同样打通当红微博和SNS，让消费者有机会对于这个活动体验发表开了，每一次分享、每一次评价同样是传世新饮曝光。这个案例我们整合无线报刊网、整合当红几大微博、整合社区、还整合APP网络、以及APP应用市场传播我们游戏和客户端，最后总签到达到11万次，社区曝光达到600多万。

　　不但用新颖的移动营销手段，而且达到比以往刷新的数据记录。如果说前面两个案例我们讲创意，更讲的如何用移动互联网整合各类资源的话，下面讲的案例如何整合移动互联网最新数据开展的营销。这也是三星“时光胶囊”，三星要推动新款手机，我自己体验非常轻薄、色彩感非常好、速度很快，同时在我们使用体验过程中感觉这个手机有特点的地方，也是我们打算帮客户放大。于是乎“时光胶囊”诞生了，三星客户传播比较在意微营销，强调微电影加入，我们在微电影隐藏剧情和另一种电影的结果，如果消费者看到另一个结果，只需要下载安装时光胶囊客户端，对准视频拍摄、捕捉三星手机就能看到别人看不到的剧情。在微电影有主要演员，当你识别主要电影就能获取非常精致的海报。第三是那英，当这款应用程序识别那英头像，就可以那英即将首发MV单曲，我们非常多东西，都足以吸引很多网民用手机客户端参与互动过程，当我们电影在各大视频网站推广之后，很多消费者用手机对准屏幕参与，一时间时光密码被解开了，解密时光密码你就有别人不一样的精彩。

　　同样在这款客户端里边，我们还关注这一两年娱乐领域当红的因素“穿越”，我们替三星穿越没有时间限制，你想穿越到哪？在每个人记忆中一定有过去时间点非常留恋，对那个时间点说什么？未来时间点希望发生什么？我们抓住消费者对时间点内心关注，我们开发另外一个功能时光隧道，同样APP选择任何一个时间点，就能够把内心里想表达的东西表达出来，表达回忆、表达向往，表达会同步分享新浪微博上，还会机会跟你一样穿越这个时间点的人，还可以把下载特点手机壁纸模式，把你内心情绪最大化彰显出来，于是这样一场穿越开始了。我们把客户抓住目标消费者情感纽带，所以这是一个温情的分享。

　　我们关注消费者喜好，比如对电影的挖掘，关注目标消费者内心喜好，温情分享，下一步想帮消费者走进产品，也是利用最近比较当红增强显示技术和SNS技术结合，我们在全国选30个城市，竞选90个商圈，下载时光胶囊APP患者，打开可以实现时光胸章，天空悬浮这款手机，你是那英粉丝就抓住这个手机，就有机会那英演唱会门票等。爱那英、爱林宥嘉、爱三星都关注这个APP，把消费者和客户零距离，完成我们对这部手机的推广。

　　跟大家一起分这个案例，实际想说这个案例里边整合比较多的无线技术手段，比如LBS、图象识别、AR、短彩、二维码，我们用前卫、时尚、精准营销推广方式推同样领先的产品。还有一个原因我们在这里也做到整合，整合报刊联播网、新浪微博、APP等，从而让这个活动不仅仅手机用户体验，而让营销行为伴随我们每个资源整合，把他的影响力不断扩大，整合帮助这款手机刷新预定和销售指标的作用。

　　我和所在百分通联关注移动营销将近十年时间了，非常大的感受十年里积累丰富的技术和手段，才能使我们客户创意实现出来。同样非常有幸十年中和非常广泛渠道伙伴一起联手，整合有价值的媒体资源，才能让有创意的营销最大化，创意加上整合才是移动营销做到精彩的关键点，谢谢大家！