“通过与新浪微博的打通，已经占据了一片非常好的营销阵地，目前它已成为除百度外，女装购买的第一大流量来源。”国内女性购物分享社区“蘑菇街”品牌总监李妍珠向《每日经济新闻》记者说。

　　微博不仅是普通人指点江山、激扬文字的地盘，也快速成为商家进行市场营销的一大利器。

　　在此之前，“海底捞体”风行微博无疑被视为微博营销的一个典型。“人类已经无法阻止海底捞了”作为一句总结，频频刷新着微博用户的眼球。然而，这种自卖自夸的营销方式却很快遭到了质疑。

　　但在喧嚣之下，业内人士也认为，大量微博营销公司的出现也意味着微博营销的单位成本在上升，微博营销有泡沫化的风险。

　　部分电商网站微博流量占一成

　　走秀网运营总监李金成向记者透露，目前，来自各大微博的用户点击量，已经超过走秀网网站总流量的10%，并持续稳固提升。

　　“走秀旗下的秀团网，是我们进行微博营销的一大阵地。通过结合团购的让利以及微博的互动特性，我们降低了奢侈品体验的门槛，达到了吸引用户、积累信任度的营销目的。”李金成说。

　　他同时指出，商家在微博上进行营销策划，需结合自己售卖的商品属性进行推广，不是纯粹的发布商品广告，而是要通过有创意的活动策划，与用户进行积极的互动。“消费者对于充满噱头的营销策划正在失去热情，只有真正有吸引力的商品以及切实的让利，才能让用户乐于参与。”李金成说。

　　“微博传播正在成为一种新的营销渠道，包括传统企业在内的商家也在加大对它的重视力度，这使企业对于品牌的精细化运营能力，提出了更高的要求。”他说。

　　如何建设官微

　　蘑菇街是一个基于电子商务(电商频道)的女性购物分享社区，用户在网站上互相推荐商品，并通过链接找到售卖物品的网站。在上线后短短半年多的时间里，“蘑菇街”的注册用户已经近三百万，每天向淘宝贡献上千笔交易。

　　李妍珠透露，蘑菇街官方微博自3月运营以来，粉丝一直稳定增长，目前每天都获得新增粉丝1至2万名。

　　“在新浪微博上，已有很多用户关系的积累，因此我们没必要再造一个社交网络。蘑菇街通过打通帐号的方式，跟新浪微博整体互动起来，甚至连网站的信息发布也很像微博，可以直接同步至新浪。”李妍珠说。

　　十一期间，在蘑菇街的微博上，一则微电影的转发达到了惊人的6000次，电影讲述了一个异地恋的女孩去节日看男友，却因为沟通问题最终未能成行。在初获成功后，蘑菇街很快又发布了另一则“闺蜜指路”的微电影，同样获得了粉丝们的热情转发。目前，两则微电影的浏览量合计已超过180万次。

　　“蘑菇街的用户主要是二十岁左右、时尚敏感度高的女生。我们发动粉丝，通过发微博 + @蘑菇街的方式，来分享她们的长假见闻。对我们来说，微博不是一个企业信息的发布场所，而是与用户建立真实联系的互动平台。”李妍珠称。

　　十一长假期间，蘑菇街的微博每天都有人“当值”，而工作内容就是与粉丝们闲聊，“一个有100多万粉丝的官方微博在和我说话！”，这种沟通方式无疑会令用户感到非常亲切。

　　“蘑菇街的微博更像是一个邻家女生，我们喜欢拉近与用户的距离，而不是高高在上的企业形象。”李妍珠说。

　　事实上，蘑菇街是有着典型淘宝基因的公司，它的创始团队注重先培养大市场，再考虑赚钱。“我们有数百万的喜欢购物的女性用户，买家就在这，而她们想买东西。”李妍珠说。

　　营销产业链

　　相对于Web1.0时代以单向传播为主的网页营销模式，社会化营销成功地发掘了网民的力量，让消费者从营销活动的旁观者变成了参与者，因而被认为是未来营销方式的主流。

　　据业内人士透露，目前基于微博进行营销策划已经形成了一整套产业链，其中起关键作用的是手握数十万甚至上百万粉丝的微博“大号”，由于传播范围广、影响力巨大，使得这些“自媒体”拥有了进行网络营销的功能，一条广告微博的发布，收费动辄几千元，甚至叫出天价。

　　做啥网联合创始人牟志坚向《每日经济新闻》记者表示，微博是汇聚了不同行业的意见领袖，具有很强的媒体性，它具有传播速度快、互动方式多样，以及令垃圾信息无法生存的天然营销生态。“在这里，商家可以通过发布信息、社交搜索等方式，直接与目标受众建立联系，并通过搭建应用等方式，与用户并进行持久的双向互动。我认为，未来的市场营销一定会和社交网络紧密相连。”他说。

　　牟志坚表示，建议企业加大对于微博营销的重视力度，设立官方微博帐号，并由专人负责规律的发布信息。“在竞争对手都进行微博推广时，不做的企业将被远远落后。”

　　每经记者 齐文婷