5月20日，“首届团购电子商务(电商频道)微博营销研讨会”在北京举行，亿玛在线总裁柯细兴在会上做主题演讲，下面为文字实录：　　

　　柯细兴：电商和微博怎么结合，我们做了两次摸索，第一个在2月18号，我们给两万多人发了六万多张券，给用户节省了220万，这个数字说大不算太大。

　　我们发出以后激活的券，有80%，有29%的人形成了购买，就是在一周时间，在新浪微博发的券，总共带去了29%的单，同时我们也可以看看我们关注的几个数据，从微博点出去，有多少人下载券，是在80%。

　　领完券以后有一个直接的网上购物的链接，但是它也有挑战，某一个券发放的时候，它是一个非常明显的抛物形，在券的品种不很足的时候是一个抛物线，所以取决于后面的持续传播力。

　　第二个摸索，大家知道微博和电商都是看效果来分，我来后台抽了一些数据，一个是以某一个门户的团购导航所带来的效果，另外一个是广州团购资讯微博，门户的团购导航在5月份12天时间里面，日均的访问IP是4万，然后这个广州团购咨询微博的粉丝是两万七千人，如果对照新浪微博的活跃度，每天有多少人来登陆，大致猜出来是5%左右，这意味着广州团购资讯每天上来的粉丝应该是一千多人，一个是四万多访问的团购导航站，一个是一天一两千粉丝的小微博，带来的数据怎么样，团购导航每一天导致的给我们团购广告所带去的广告数是七千多，微博给我们的团购广告主带去的点击数是1115个。团购导航网站给我们带去的定单额是一万多，微博带去的是2937，团购导航从我们这儿一千赚的钱是1160，微博赚的钱是1196。

　　最后可以直接衡量的数据是我们的点击收益，就是说我给广告主带去的点击能赚多少钱，团购导航是二毛三，微博是两毛四，基本相当甚至还要更好一些，当然如果是按照它的投入来说的话，一个微博主表现一点都不亚于门户的团购导航频道，从这一点来说的话，我觉得机会很多，做微博营销我觉得是确实可行的，但是它挑战也有。

　　大家知道挑战来自于微博的风险，会不会被封杀啊，这是最直接的问题。

　　这是我给大家分享的案例，如果需要这些数据的话我会发到我的微博上。谢谢大家！