并非所有生意都适合用B2C模式，比如奢侈品。我曾总结奢侈服装品牌的三个关键点：价格足够高，这本身就能打造一种尊贵感和身份感；足够精致奢华，从面料、设计、服务到店铺环境，全方位营造一个上流社会的童话；时间是不可逾越的，那些所谓大牌的历史都超过几十年。

　　与之相对应，B2C的游戏规则决定了其关键点是：低价、标准和快速。低价与标准化，适合通过互联网大规模分发，高速成长则是行业特点。因此，试图通过B2C建立一个奢侈品牌是几乎不可能的，而奢侈品折扣模式则在一定范围内会持续存在，但不好玩儿。

　　奢侈品折扣类B2C近期又浮现几家，这场中跑还在进行(做自有品牌是长跑)。这个垂直领域会面临的问题是：绝大部分奢侈品牌都不会给授权，低价折扣并不是他们所希望看到的，限于库存压力迫不得已的甩卖而已。这个潜在风险如何化解：是赌大牌们永远睁一只眼闭一只眼，还是往更大范围品牌拓展？我相信后者会是他们的选择，已有奢侈品B2C在向下延伸，无论是品牌级别还是价位。

　　奢侈品是典型的体验经济，线下的优势无与伦比：通过香味、微笑、音乐、装饰等整体氛围，带给顾客尊贵感；眼见为实的心态与更安全的退换货，是商家和顾客都需要的。而价格在奢侈品消费中最重要又不重要，重要的是既然是奢侈品价格就一定要高，不重要的是一旦打折过多奢侈品的意义也就变得模糊。奢侈品是身份的象征，做精限量、做好服务是它的经营之道。

　　因此，对于奢侈品网购，当然会继续存在不会消亡，但同时在规模上必然受限。B2C商业模式的逻辑非常简单，雷军曾总结为：高客单价、高毛利、高重复购买。奢侈品满足前两者，后者则很难让大部分消费者天天重复购物。B2C本是一门辛苦生意，人越多越有机会，而奢侈品则是小众市场，若白领人手一个LV，那么这个品牌也就不存在了。看上去很美，实际上很难，奢侈品B2C，不好玩儿。

　　许晓辉，出生于河北，北大中文系硕士毕业；曾在雅虎中国、金山软件、凡客诚品担任项目经理、市场总监、助理总裁等职；目前创立北京戈多科技有限公司并担任CEO，在服装B2C领域创业。