以电子商务(电商频道)为特征的网购平台正在纳入年后众商家的年度新规划中。日前，苏宁对旗下的苏宁易购实施了大幅度的调整，不仅赋予其独立运营的大权，而且抛出了400%的年度增长目标，以占据中国电子商务市场的主流地位。这个不经意的企业行为给习惯了“各自为政相安无事”的网购格局带来了冲击。那么，开始有泛滥苗头的电子商务的蓝海，有这么乐观的市场容量吗？对于网购重镇深圳，业界又是如何解读这番策略？

　　从20亿跨到80亿，挑战互联网新速度？

　　南都记者了解到，在经过一年的“练兵”后，苏宁易购的品类从传统家电、3C类产品已经拓展到百货产品、日化用品、图书等品类的综合销售上。在自主采购优势下，这个后起的生力军在2010年销售规模达到20亿元，日流量最高曾突破1000万，谋求新的制胜高点成为商家的当务之急。

　　按照苏宁易购总经理凌国胜的说法，苏宁易购有全面的组织调整，成立了由上市公司控股的独立的电子商务运营体系，以公司化的方式进行运作，目的在于打造成为一个真正意义上的互联网企业。

　　“虽然电子商务不同于实体连锁，但其核心还是零售，商品、价格和服务三大要素不可能发生变化。”凌国胜希望打造成为中国互联网界具有最强大、最完整B2C功能的网站，既拥有强大供应链、物流、售后服务能力的后台，又拥有具有商品丰富性、知识广泛性、服务完整性、资讯主动性等特征于一身的前台，同时又能将前后台无缝对接。

　　凌国胜称，其目标是实现全年销售翻两番，达到80亿的规模，继续保持2010年400%的增长速度，创造互联网界前所未有的速度。

　　江湖规则要推倒重来，深圳成电子商务试验地

　　对于苏宁网购平台的这番咄咄逼人，业界解读不一。据南都记者了解，深圳一向是电子商务重镇，网购消费力也位居国内城市前列。在深圳的3C和家电市场，国美、顺电是苏宁的老对手。按照深圳国美此前向记者透露的数据，尽管深圳的网购群体比起其他城市活跃，但其网购的比例远不足零售额的3%。顺电在电子商务方面也没有大动作。在3C、家电的B2C领域，更多是京东在唱主角。业内认为，随着更多商家加入，深圳有望成为电子商务大战的前沿阵地。

　　不过，按照公开的数据，在电子商务领域苦心经营了多年的京东商城，去年也才刚刚突破百亿大关。

　　对此，深圳市场一些不愿具名的行业人士认为，苏宁从20亿到80亿的增长速度过于乐观。毕竟电子商务虽然想象空间很大，但其中的江湖规则和实体门店的营销模式完全不同，网购主流群体和后者也不会完全重叠，因此网购所依赖的品牌效应、价格体系、物流配送都基本要推倒重来，这在深圳消费群体中更为明显。

　　按照业内的分析，2008年之后，国内的在线零售市场出现大爆发，以至于上网淘宝已经成为一二线城市年轻人的一种生活方式。去年11月11日淘宝商城推出光棍节促销，当日的销售额即逼近10亿元。按照艾瑞咨询预测，2011年中国互联网B2C在线零售总额可能达到1444.7亿元。这块巨大的蛋糕难免招蜂引蝶，让各路商家想入非非。

　　实际上，实体门店的增长乏力也成为业界通病，相反，轻装上阵的网购显得潜力无限。有乐观人士向记者分析，2007年京东销售额尚只有3.6亿元，此后三年，京东的营收增长率为1813%。如果按照2010年的增长惯性，即便是踩刹车，到2011年底京东的销售额也可以达到350亿元。

　　核心问题

　　价格制胜，如何避免自己打自己？

　　价格一直是左右网购群体的决定性因素。在定价体系上，苏宁方面声称，将建立独立于卖场的定价体系，具体定价策略将重点考虑电子商务市场特点、合理成本控制下基于长期运营发展的合理盈利需求。在同样的商品质量、用户体验和服务等条件下，确保给消费者提供最高价值的购物体验。不过，对于自身网上和实体店的价格差异问题，苏宁方面回避不谈。

　　物流为王，同城半日送达？

　　物流配送一向是阻碍电子商务的短板问题。按照苏宁易购的规划，将建立由93个大家电中心仓，1000个依托区域核心门店、物流基地的自建快递点构成的全国物流配送体系。大家电中心仓能实现同城半日送达；1000个转配中心不仅实现覆盖区域内全品类24小时送货到位，坚持最后一公里自营服务，还可以向顾客提供小件商品自提服务，享受现场提货、现场验机和调试。(作者：卢亮)