2月23日，360公司宣布正式推出“团购开放平台”，涉足本已热闹非凡的团购市场。该平台的游戏规则很简单，360向团购网站输送流量，由此产生的交易，双方共享利益。

　　正当360以“开放”的名义向团购网站们抛去橄榄枝的时候，全球团购模式的鼻祖Groupon的举措泼来一盆冷水——在法国，Groupon宣布暂时终止与所有团购导航网站的合作。

　　一边是热火朝天的“共赢”，一边是划清界限的冷处理，两相对比，折射出团购导航与团购网站之间纠结的利益关系。从本质来讲，这是渠道与供货商之间的关系，除了合作，还存在博弈。

　　而对于国内的团购网站来说，他们还有一个更纠结的问题360挟流量和用户的优势切入团购市场，尽管眼下以“开放”的低姿态示人，并信誓旦旦“仅做平台服务，不做团购”，但当年360也曾承诺“仅做平台服务，不做杀毒”……

　　Groupon对抗团购导航

　　在Groupon开启“团购”模式之后，这一产业迅速壮大并开始细分，“团购导航”即是细分的产物。在商业结盟上，团购导航负责拉人气、带动交易，团购网站则提供变现机会，双方是一条线上的蚂蚱。

　　既然如此，Groupon为何要自断财源？在其发送给团购导航合作伙伴的邮件中透露，导航网站确实能为Groupon带来销售，但却对增加注册用户数量没有太大帮助。显然，相比短期订单，Groupon更看重可持续的长期收益。

　　更现实的问题是，团购模式门槛极低，且同质化倾向十分严重，这在某种程度上极大降低了在与流量渠道合作中的话语权。一旦团购网站过于依赖导航渠道，最终将受制于人，在利益博弈中陷入被动。除了Groupon，全球第二大团购导航网站LivingSocial也已宣布终止和团购网站的合作，两者都表示“要重新评估导航平台对自身业务的附加价值”。

　　实际上，在中国视频行业也发生过类似的案例。2009年，拥有海量用户的暴风影音推出“暴风盒子”，试图与拥有内容资源的视频网站合作，分享收益。但这一计划却在与视频行业老大优酷网的接洽中被拒。优酷的思维逻辑就与Groupon类似。一年后，优酷成功IPO。

　　重压之下的短期决策

　　回顾360的壮大之路，其最早的“开放”战略是关键一环。最初360一直声称“只做平台”，借此赢得了与卡巴斯基、NOD32等杀毒软件的合作，而后随着360自身免费杀毒的问世，“开放平台”的定位变成了过去时。

　　而现在，几乎一模一样的运作模式摆在360面前，业界普遍担忧360会“故伎重演”，即便不亲自涉足团购业务，也完全可以通过收购、参股等形式曲线入主。届时，既做“裁判”，又做“运动员”的360将成为整个团购行业的“公敌”。

　　与百度、腾讯等推出的团购导航平台不同，记者留意到，360针对团购网站开放了API，用户可直接使用360账号登录团购网站，并且360会记录用户的交易情况。一位不具名的业内人士表示，对于电子商务(电商频道)和团购，最重要的资源是用户的消费习惯和偏好，如果360用户账号成为团购行业通行身份，一旦其大举杀入团购领域，对从业者将是毁灭性打击。

　　对此，360总裁齐向东一再表示，360将奉行“有所为有所不为”的开放原则，“只做平台服务，不做团购”。但此前有传闻称360即将IPO，上市之后将面临更大的业绩压力，但至今360没有一个杀手级盈利模式，其多数收入依然来自浏览器和导航的流量分成，增值收费模式也很难在短期打开局面。

　　观察人士说，面对IPO之后的业绩压力，再纵观其成长历程，360很难遏制住其对更为庞大、直接利益的攫取渴望。

　　此外，一位曾参与谈判的业内人士说，国内的部分团购网站之所以“抱团”，甚至饮鸩止渴加入团购导航，很大程度是因为对Groupon借道腾讯入华的恐慌，一边是手持重金的团购鼻祖，一边是拥有庞大用户基础的QQ，在重压之下难免会作出一些短期决策。

　　“不用太长时间，无论是压力继续增大还是减少，每一家团购网站都将作出自己的选择。被团购导航扼住咽喉显然是其中最糟糕的结局。”上述人士说。(岳旭光)