京东商城再掀图书价格战叫板当当

http://ec.sina.com.cn  2010年12月13日08:25  北京商报  

  尽管“被家电厂商封杀”的传闻缠身,但京东商城似乎丝毫没有停止价格战的念头。昨日记者获悉,京东商城运营部门的人员在上周末都在为明日下调图书价格做准备。京东商城将低价烧向图书市场,被外界解读为直接叫板刚刚上市的当当网。当当网CEO李国庆虽然认为价格战是个伪命题,但其表示当当会对一切价格战的竞争者采取报复性还击。继当当网与卓越亚马逊的厮杀后,网上图书市场的价格战即将再次打响。

  京东率先打响价格战

  上个双休日对于京东商城的大部分员工来讲,是纯粹意义上的工作日:各部门在加班加点为周二的图书降价做系统调整。京东商城即将启动的低价大战信号,是CEO刘强东透过微博传出的。本月10日,刘强东通过微博透露,京东商城从下周二(12月14日)开始,每本书将比对手便宜20%。

  其实,上月初京东商城悄然上线图书频道时就直言,图书销售将继承京东商城的低价基因。众所周知,图书在线销售市场是伴随着商家的价格战发展起来的。最疯狂的时候,当当网和卓越亚马逊半价售书“烧钱”。保守估计,两家网购企业一周的亏损额就达到上百万元。价格战带来的结果是,当当网和卓越亚马逊虽然销售额猛增,但经营9年都未能盈利。

  因此,对于打价格战,当当网并不陌生。当当网12月8日正式登陆美国纳斯达克后,其CEO李国庆在接受媒体采访时就宣称,上市给当当网带来的最大好处就是资金充裕。当当网不仅仅是低价,还要在服务上领先。“当然在保证低价基础上,当当网随时应对一切价格战,对一切价格战的竞争者,都会采取报复性的还击。”

  也就是在这一天,京东商城启动了图书“满100元返15元京券、满200元返30元京券”活动。

  “赔本”也要赚吆喝

  这场一触即发的价格战威力到底有多大?

  记者昨日对比京东商城、当当网和卓越亚马逊发现,目前比较热门的书籍,三家网站的定价是相同的,不过,一些出版时间相对早的书籍定价会有所不同,这也是吸引消费者眼球的商品。以《羽·青空之蓝》一书为例,在三家网站中价格最贵的是当当网,售价为22.4元,最便宜的则为卓越亚马逊,标价为18.7元,而京东商城的价格则为19.4元。

  一位图书出版商向记者道出了其中缘由。该出版商透露,其向三家网站供应的图书价格是一样的,为了图书价格体系一致,公司不会轻易下调价格。“就在十天前,京东商城相关负责人曾提出图书6折销售的意向,但是公司没有同意。此轮价格大战应该主要由零售商‘贴钱’。”

  据业内人士介绍,在线图书销售中,图书价格低于6.5折商家就会亏本,不过,一些零售商也会降低利润空间甚至赔钱卖书,因为销售量提升后还可以从出版商处获得不同的年终返点。

  记者调查发现,目前图书在线销售市场还未形成三足鼎立局面。当当网的销售量占全国图书市场的10%,而京东商城和卓越亚马逊占2%-3%,京东商城的市场份额仅为当当的1/5左右。另外,从整体来看,图书在线销售只占图书交易市场的一小部分,书商不会陪着网商拼杀而扰乱全国市场。

  是烟雾还是真枪实弹

  李国庆虽然强硬回击了价格战说法,但是,其11日又表示,价格战是个假命题,大家都有比价工具,都降价了,谁也不会有太大的价格优势。李国庆认为,图书降10个点才优惠2-3元,多数顾客需要的是服务而不是2-3元的价格优惠。

  在艾瑞咨询高级分析师张艳平看来,京东商城挑起价格战有些不可思议。因为目前包括当当网、京东商城等在内的主流网站都在向百货化发展,尤其是京东商城,其已从原来的单纯低价逐渐向品牌化发展,并且图书在整体业务中的占比并不大。

  张艳平认为,如果网站长期比拼价格,会影响到图书产业链,上游供应商也会给零售商施压。此前当当网与卓越亚马逊半价售书,一些出版商就反映实体渠道受到影响。

  上述出版商认为,网购企业有权处理滞销的库存图书,成为低价吸引消费者的主力商品,但对热销图书的冲击不会太大。(吴文治)

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