■本报记者陈军君

　　子弹能瞄那么准？

　　11月22日，国美宣布4800万元购得家电B2C网站库巴网(原世纪电器网)80%的控股权，称此是公司“全面进军电子商务(电商频道)战略的具体实施”。旋即，家电3C网购市场一场声势浩大的价格战启动。从当日至12月8日，库巴网在线销售的数万种家电3C商品全线降价5%至15%，最大降幅达到40%。库巴网迅速烙上了国美的印记。

　　库巴网这边发动市场攻势的枪声已响，国美那边却有一些埋伏让人费解：国美电器总裁王俊洲表示，国美将利用库巴网与其他线上电器商务网站竞争；公司还将在明年初推出自身线上的购物平台。

　　疑问来了：电子商务网站直接的竞争对手是地面实体店，国美记的库巴网怎么就转而能枪扫线上同行，而不会伤着国美？既然已经收购了库巴，国美为何还要自建网站？两家电子商务网站如何区隔？

　　王俊洲解释，国美控股库巴网，主要看中其团队的运营能力以及对消费者的理解和把握。今后，库巴管理团队将有很强的独立性，按照自己的想法运营网站。国美电器已将发展电子商务、打造中国最大家电网购平台提升到集团业务战略发展的重要地位。

　　在当天的发布会上，王俊洲将2014年国美在B2C市场的份额调高到200亿—250亿元，此前公布的5年规划中，这个数据是150亿元。

　　就在今年初，京东网上商城董事局主席兼CEO刘强东接受本报采访时还断言，“争抢线下渠道份额是当务之急”。他认为，B2C市场还很小，3年后才会进入真正的竞争状态。毕竟国美、苏宁模式，已经统治了中国这么多年。只有等到某一天，国美苏宁认识到电子商务是个更挣钱的行业，开始往网上转型，届时中国的家电电子商务才能起来。

　　刘强东眼中的三年时限提前了？国美电器海外投资者觉得事不至此。“限于库巴网的规模，收购库巴网对国美的业绩没有太大帮助，此前国美在电子商务的拓展上落后于苏宁、京东，现在需要对投资者有个交代。”一位海外投行人士告诉中国经济时报。

　　但业内同行依然认为这是一笔很划算的生意，不到5000万的投入，国美自此有了自己的B2C和苏宁抗争；可以打线上价格战，“ 搞死别的网站”；可以探索电子商务模式 ，为将来的转型做准备。

　　新渠道新势力

　　“电器B2C商城既是一个网上的零售企业，也是一个新兴渠道。目前中国家电连锁渠道的商业模式是利用家电企业的钱去不计成本地大规模开店，开店的租金、人工、水电费用等高昂的渠道成本最后都转嫁到消费者身上，这个高昂的渠道成本正是新型渠道崛起的最大动力。”新七天电器网CEO左英杰认为，中国家电类电子商务经过近几年的蓬勃发展，已经达到了年销售额400亿元的市场规模。正是电子商务在中国的爆发式增长让国美电器意识到电子商务已经成为其地面连锁重要威胁，并且看好家电B2C商城这一新兴模式。

　　国美总裁王俊洲在提及将来库巴网与国美地面店商品价差时也坦言。“网站运营成本低于实体店，所以必然低价。”

　　但左英杰认为，相比传统线下连锁店，3C类电子商务所占的市场份额仍显太小，现在中国家电行业每年市场份额达到千亿元，不是任何一家家电企业能独吞的。所以今后几年内，将是家电电子商务高速发展，传统渠道和电子商务渠道并存的状况。

　　“我认为，以京东商城、新七天电器网等家电电子商务企业为代表的线上渠道，最重要的任务是培养消费人群，传播家电网购理念，是既有竞争又有合作，一起面对线下电器连锁。”左英杰与刘强东所见略同。

　　现在京东商城、新七天电器网等基本都处于亏损状态。以京东为例，2009年40亿元的销售总额，亏损额8亿元，亏损率达到了20%。“赔本赚吆喝、跑马圈地”，培养大量的网购人群，提升消费者品牌认可度和忠诚度，正是这些电子商务企业的真实意图所在。

　　谁跟谁斗？

　　“未来网购最可能会是两大阵营之间竞争的格局：一方是以淘宝为代表的平台式B2C企业，另一方则是大连锁自建的网上渠道，如苏宁易购。目前来看，不论是京东，还是淘宝，对国美苏宁都构不成太大的威胁，充其量只能算是一种渠道补充。”这是业内的一种说法。

　　左英杰并不认同，“随着中国电子商务大环境的成熟，几年之内，必将有可以和国美、苏宁连锁店抗衡的家电电子商务巨头出现。”他认为这个“大家伙”不会是淘宝一类的平台式B2C企业，也不会是大连锁自建的网上渠道，而是从京东、新七天这样的企业中诞生。

　　在家电渠道新一轮变革来临之时，又有新力量参与进来。11月17日，代工企业富士康携手麦德龙在上海开设了首家“万得城”3C旗舰店。门店产品种类超过4.5万种，总面积达1.3万平方米。根据规划，明年万得城在上海门店数量将突破10家，之后向全国拓展，2015年全国门店将超100家。

　　与此同时，富士康启动了“万马奔腾”计划，协助员工回乡开店创业。未来两三年内，富士康将在中国开设10000家3C及家电零售店，向参与员工提供免息贷款并提供专业维修培训。根据老板郭台铭的计划，在富士康工作满5年的员工将会获得近40万元创业贷款。富士康资助员工开业的新店，与国美和苏宁的卖场方式类同，计划完成后，分店数目可与两个家电龙头匹敌。