每经网10月20日上海电(每经记者 徐洁云)

　　时尚B2C的区域扩张之战正渐如火如荼。

　　周一晚间，凡客诚品在上海发布信息称，下一阶段将发力以上海为核心的华东市场。凡客CEO陈年接受《每日经济新闻》采访时表示，凡客希望今年依然是亏损，将区域扩张视为年内重点工作，而上海则将成为重中之重。

　　"IPO没有时间表，"陈年对《每日经济新闻》透露称，现阶段凡客绝不谈盈利的话题，"对我而言，谈这个是件很过分的事。"

　　尽管不提盈利和IPO，陈年表示凡客的现金流十分充裕。"目前成本消耗最大的是物流"，据陈年透露，尽管随着投递服务投入提高等因素，毛利率正在下降，但凡客今年成长速度将超过300%，"预计销售规模将达20亿，最差也有十六七亿元。"

　　现金充足、营收增加，却仍希望亏损，凡客无疑是要在市场扩张方面再下血本，这也是他们一年来的主旋律。

　　产品品类方面，此前凡客诚品以网购男士衬衫起家，去年6月女装代表产品BRA-T上线后，不断拓展产品线，如今凡客诚品旗下品牌包括男装、女装、童装、配饰、鞋、家纺等六大类两万种。同时，凡客也正努力摆脱过去较为单一的低价形象，变得更为时尚。今年4月，凡客邀来韩寒、王珞丹拍摄的那组"我是凡客"的广告，凭借"病毒式营销"的威力，也让陈年的"人民时尚"概念大获推广。

　　这组覆盖全国多个城市的广告耗费了凡客数千万的广告费用。不过在陈年们看来，积极扩张的途中，这些消耗显然"不差钱"。

　　而现在，他们开始正式打响北京之外的区域扩张之战，其中的重头戏就安排在了上海。

　　作为中国经济重镇和时尚风向标，上海一直是快时尚巨头安营扎寨的墙头堡，大牌云集，竞争十分激烈。全球最大的"平民时尚"服装品牌商ZARA、瑞典的H&M、荷兰的C&A、日本的UNIQLO、美国的GAP多家服装品牌将总部、旗舰店安置在上海。 国内的美特斯邦威等"快时尚"企业也在上海重点布兵。

　　看来凡客是想做"线上的ZARA"，不过陈年想得比ZARA还多，"我们做家纺、鞋、配饰，这些ZARA没有。"

　　陈年表示，目前眼下凡客最重要的是就是地域性市场的深度开拓，其中上海最为紧要。据凡客提供的最新数据，前三季度在上海的销售额占全国的12.1%。而南京、杭州、苏州等长三角中心城市是网购发达地区，市场潜力巨大。

　　"此前我们在这方面有所缺失，"陈年称，目前上海仓储面积约为3万多平，今年年内将至少扩张到10万平。

　　对于旗下的VJIA综合品牌商城，陈年透露称，上线5个月至今，VJIA已跃上了月营收千万台阶，最好的时候一天能做到1天100万元以上的营收。VJIA眼下还在与凡客共用技术、仓储、配送，不过陈年表示，未来两者的区分将必须更为分明，"前者单一货品量更大些，从毛利率看，前者为20%-30%，而后者高些，但还不超过40%。"

　　实际上，不仅仅是凡客，定位时尚服饰百货的B2C网站均已卖出了扩张脚步。如总部在深圳的走秀网，此前影响主要囿于华南，今年为了拓展华东、华北市场，仅互联网广告就投入3亿元。又如传统百货商场巨头银泰，9月下旬正式推出其网上商城银泰网，请来中国服装网创始人廖冰掌舵，计划2011年实现10亿元销售额，在2012年实现30亿元销售额。

　　"大家一起来做，才能把这块做得更大，"陈年认为，中国B2C电子商务(电商频道)从图书到3C再到服装，正不断深入消费者的日常生活，相比图书和3C市场，服装市场的容量更大，而目前网上交易比例也最小，有着巨大的B2C市场容量潜力。