尽管马云说过“在美国，电子商务(电商频道)是甜点；在中国，电子商务将是主菜”，但是这种更看好中国市场的论调并不会阻止“财大气粗”的电子商务巨头海外扩张的野心。因为在国内市场尝遍“满汉全席”的中国网商已开始去美国品尝“甜点”。阿里巴巴日前宣布收购美国电子商务平台Vendio。分析人士认为，中国电子商务的国际化才刚刚发端，而其中在中国市场占据优势的B2B企业有望成为海外扩张的急先锋。

　　对接8万美国网店

　　中美网购平台初现端倪

　　日前，阿里巴巴与美国B2C电子商务平台Vendio达成收购协议。“这次进行的是逆向收购，掌握海外买家资源、控制买家端，这将给国内供应商带来超过8万个美国网店零售卖家，他们将成为国内客户的买家，为国内的客户提供每年超过10亿美元的采购商机。”阿里巴巴CEO卫哲向记者描述了收购后的前景。

　　据了解，Vendio公司拥有超过8万的用户，网店卖家跨越eBay、亚马逊以及独立网店等B2C电子商务平台。

　　事实上，超过8万的客户恰恰是阿里巴巴的潜在买家。业内人士认为，通过这个收购，阿里可以实现Vendio与速卖通平台的完全对接，帮助美国买家从阿里巴巴国际站及速卖通进货，这也意味着马云的美国销售渠道得以轻松拓展。

　　据悉，收购交易完成后，Vendio会保留其自有品牌及日常的经营，阿里巴巴会将速卖通与Vendio直接打通，在Vendio平台中设置速卖通的入口。“这个功能使Vendio的用户可以直接进入他们在Vendio的自有账户中进行采购。”

　　“收购Vendio只是1亿美元计划中的一部分”，马云“蓄谋已久”，显然还不仅仅满足于此。无论是亚马逊还是eBay，尽管其平台上90%的商品都是“中国制造”，但是这些商品大多不是直接从国内厂家直接进货，而对于国内厂家而言，他们也无法直接到美国开网店，扩展美国电子商务终端客户，而必须借助中间渠道商的力量。

　　阿里巴巴收购Vendio不失为打通美国网购在中国进货渠道的有效方式，把B2B与B2C之间的障碍消除，基本实现B2B与B2C的融合。分析认为，这样的融合模式可以叫做B2B2C平台。

　　借助B2B2C平台

　　欲联手eBay拓展海外市场

　　“投资收购Vendio只是一个开始。”卫哲认为，为了实现B2B2C平台的规模化，阿里巴巴还将在美国及其他国际市场捕获投资目标，同时还将扩大与全世界B2C电子商务平台的合作。

　　值得一提的是，Vendio之前与eBay保持着“微妙”的合作关系。为此，有业内观察人士认为，阿里巴巴收购这家B2C电子商务网站，其背后深意还不仅限于构建美国供货平台。借此，马云打开与eBay合作的空间，攫取更大的国际市场，“这是很有可能的事情”。

　　如果说早年淘宝与eBay中国的一场角力堪称经典，那么马云面对竞争对手的态度也令人“诧异”。马云曾多次在公开场合表示，阿里巴巴的目标是成为eBay、Amazon一样伟大的公司。今年3月，马云曾称，eBay在中国没有失败，只是暂时的挫折，希望未来双方能有合作。 紧随其后，速卖通平台正式发布的时候，阿里巴巴高调引入了eBay旗下的PayPal作为支付工具之一，使得中美两大电子商务巨头的对峙首度出现拐点，外界一片哗然。

　　分析人士指出，阿里巴巴收购Vendio，就可以直接面对eBay和Amazon的网店卖家，也就与老对手eBay站在了同样的位置上，共同面对庞大的美国市场。

　　对中国的电子商务企业而言，全球第一经济大国美国是个必不可缺的市场，如果能够谋得与美国本土电子商务企业的合作，特别是联手eBay、Amazon这样有实力的本土大佬，无疑能提速中国电子商务企业集体出海的第一步。

　　B2B企业成先锋

　　中国电子商务海外战略起步

　　如果说对Vendio的收购是阿里巴巴进军美国的第一个实质性部署，分析人士更愿意认为这次行动能代表中国电子商务企业海外扩张步伐的发端。卫哲冀望阿里巴巴在美国及其他国际市场继续捕获投资目标，加强与全球B2C平台开展多方面的合作。这同样是中国电子商务企业需要集体努力的方向。

　　业内人士认为，全球经济目前正在好转。而经济危机的受创让更多的中小企业客户选择投向电子商务。基于对全球经济回暖的信心，以及电子商务未来发展的乐观前景的判断，今后将会出现全球电子商务企业的频繁动作，而中国电子商务企业是其中的重要力量。

　　今年以来阿里巴巴突然加快了海外扩张的步伐。之前，阿里巴巴已经在多个国家确认战略合作伙伴或者渠道分销商，并签订合作关系，这些国家包括印度、日本、马来西亚、印尼、韩国、越南及土耳其。尤其是今年上半年，阿里巴巴与Iudatrade公司展开合作，正式登陆巴西市场，“这是其在南美的第一站”，引发行业多种猜想。

　　易观国际高级分析师曹飞表示，虽然阿里巴巴收购Vendio只是其个体行为，但也能从中看出中国电子商务发力海外市场的端倪。今年，中国的电子商务企业动作不断，百度与日本乐天展开合作，淘宝与日本软银合作，包括此次阿里巴巴收购事件，虽然不能都称之为“海外扩张”，但表现出的中国电子商务国际化合作视野不言而喻。

　　曹飞认为，海外扩张的门槛比较高，对于大多数B2C、C2C企业而言，面向本土消费者才是根本，本土市场尚未饱和前，“海外扩张在目前阶段没有实质意义”。由于阿里巴巴已经取得了在国内B2B行业的优势地位，此番海外收购符合它的发展策略，甚至属于自然而然的海外业务延伸。这类B2B企业往往涵盖大量的外贸业务和海外客户，未来出现中国电子商务海外扩张的集体浪潮，B2B企业有望成为突进的先锋队。

　　商报记者 罗添 张绪旺/文 暴帆/摄