徐鹏：我们加快速度，我们现在进入台下互动环节，大概有10分钟的时间，大家有问题问我们台上的嘉宾吗？要提问请举手。

　　提问1：我想提问林文钦先生，你刚才在说品牌跟效果的概念，我有这样的感觉，互联网是很有意思的，它既是一个媒体又是一个渠道，我们说它是媒体跟渠道共赢，完全结合在一起。我觉得林总在这一块他规划得非常好，我觉得电商客户，无论是从小到大，在这两块投放都会同时兼顾到，这个主要是看你的品牌多还是渠道多。我想问您，您在规划上是怎么去考虑问题的？

　　林文钦：我在打工的时候布局跟我现在的布局是不一样的，在一号店负责做市场的推广，我当时一直在劝我的老板要多做品牌，但是他们之前一号店的毛利率不高，不适合做品牌推广。但是，他们后来也走向了这个路。我自己在创业的时候做了两个事情，我先用联盟的方式，先把基础的出单的部分先布局好，联盟是出单最好的一个方式，光谈联盟可以谈一天。如果你善用这些前提之下，你做最低订单可以占两三成的订单，这个时候就可以让你的供应商觉得你这个网站真的可以出单，还真的有一点实力。但是对于我来讲，我这个Mmbuy品牌，我将来要做最大的女性购物网站，所以我一开始就没有忽略品牌的力量。所以，我们在选择网站设计的时候我请的是很贵的设计师，我在投放广告的时候我没有选择关健词广告，我选择的是传漾这样的公司，而且是投放在比较精准的渠道。所以，我在投放的时候我做了这两个布局，一个是基本的布局，一个是品牌突出。我的广告让客户看到是要很惊艳，让客户觉得这个品牌真的是比较亮眼。在不同的公司自己创业的时候，在效果部分的话大概可以这样做。

　　提问1：我觉得林总的回答让我有非常多的感触，大家把很多的问题都解决完了之后大家更会关注到品牌的问题，其实在很多大型的门户或者网站上，现在有一些可以既关注到品牌又关注到电子商务(电商频道)的一些方法，这些方法因为今天没有时间，我今后会跟大家再来探讨。

　　林文钦：我简短提醒大家，媒体会越来越贵。小公司的做法是要越早做越好。

　　提问2：您好，我问周总一个问题，您从百度出来以后您的平台有没有用到联盟这样操作的方式。同时，我想问一下刚才林总说到的媒体会越来越贵，中小的企业有没有投放的价值？

　　周品：第一，我觉得我们肯定是用很多联盟的手段，联盟有三个特征，一句话叫联盟是在别人的地盘上做生意，这个是联盟的定义。这三个特征，第一，不要自己当广告主。第二，不要去拥有媒体。第三，要有自己的定价权。在这个基础上，我们去做一些联盟的生意，就是怎么去利用自己的手段跟别人合作。但是，除了今天这个大的联盟公司之外，百度也好，淘宝也好，几乎没有一个公司有足够的强悍的模式去覆盖这些媒体。所以，我们不是在做网站联盟，而是在做个人联盟。所以，我的网站上都鼓励个人来传播我们的网站。现在在做的一个事情是抽奖，这是其一。其二，现在的媒体会越来越贵，小媒体其实更贵，为什么呢？因为小媒体的期望值特别不稳定，一个站长明天去跟冰淇淋公司谈广告卖了2万块钱，你给它点了一个月它才点了1000块钱它肯定不会放上去。所以，小网站会更贵。

　　林文钦：我简单讲一下，有些事情都会有不同的价钱。我个人认为，对于一个新的网站当你的产品竞争力不是很强的时候，如果你用一些不错的方式让他们愿意去挂你的网站广告的话，当你还没有出一单或者出5单的时候，经过他们的努力全国有500个网站或者1000个网站挂你的网站的时候，你觉得有没有价值？我觉得非常有价值。

　　提问3：我想请问一下台上的五位嘉宾，我们是做传统行业的，是做商务休闲鞋，我们也是第一次参加这样的会议来了解电子商务。在这里我想请教一下从传统的公司做电子商务的，你们说了好多的东西，但是究竟我们怎么做呢？除了亿玛还有哪些渠道可以投呢？你们都没有举例，之前没有投是怎样，投了之后又是怎样，每一个环节究竟是怎么样子的。像今天有些人说做了一个网站就可以了，但是事实不是这样的，对不对？像天涯，我跟你合作，我在你这些投，但是投的效果怎么样，也不需要把客户的名字透露出来。你们是传统行业转过来的，你可以告诉我们怎么做，你们走过的路子要教给我们，要告诉我们，第一个选择它，第二个选择它，第三个选择它，你们为什么都不愿意捅破这个呢？都是遮遮掩掩的。我从早上听到现在，还是很大的框架，都没有实际性的东西，你都没有说你这样子是可以的，我们就是这样子的。你如果是这样子做的就可以走到我们今天这个地步，我是这样想的，谢谢。

　　徐鹏：我来说两句好了。刚才这位嘉宾问的问题话题比较大。搜索引擎是效果最高的步骤，这个一定会做。你接下来会说要做一些联盟，做时尚营销，这个也没有错。但是，接下来我觉得做一些口碑营销也是不错的，包括做一些SNS，做一些论坛。在往上走的话，应该是做一些广告网络，或者是精准营销网络，如果再有钱的话做一些门户网站。这些大家都理解，但是你一定要告诉怎么做，我建议你还是要找到服务供应商比较好，比如说找我。总的来说，电商来讲是两个关健词，一个是品牌和效果并重。

　　提问3：我认为派代是电商的入口，我们来到这个入口之后你们又把我们推到所谓我们不知道的，我们都不知道谁是最大的，只有上面的嘉宾知道了，你把我们归类到最大的那一类，你要把你们成功的经验告诉我们就可以了，你把他们成功的路子告诉我们就可以了，适合不适合我们，我们会自己选择，我们又不是傻子。

　　冰寒：刚才这位同仁的提问非常好，但是这句话说得好，叫酒后吐真言。所以，在这么多情况下告诉你这么机密的东西，不来一点二锅头什么的怎么行呢？所以，晚上我们有一个晚宴可以在这个时候谈。非常感谢你的提问，我们也非常感谢现场的工作人员和传漾CEO徐鹏的主持。